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做营销的自身遇到营销问题,如何处理?

2018-01-22分享
一家原创视频制作公司的创始人,致力于为企业打造自带流量的电影级创意视频方案。强项是为别人的产品创造自带流量的视频内容,且在尝试“一支广告,多个产品共同营销”的互动植入式营销,希望能够吸引更多客户,而价格只相当于传统 4A 广告公司的1/3。但问题是,遇到自己的营销问题时,反而不知所措了。
 
关于这样的困惑,我们该如何解决处理呢?以下是关于这个问题的十位职业人的十种不同建议,希望能够帮助到您。

做营销的自身遇到营销问题,如何处理?

1、古小千
视频公司,营销困局靠网红,也就是本周谈的吉祥物。吉祥物,可以是网红,也可以是个可爱的虚构玩偶,譬如熊本熊。透过吉祥物来拍客户的视频广告,不仅以创意完成产品,也让产品带动自家公司的网红。未来,在视频中发现某个熊、某个人,就知道是你们公司出版,品质保证。吉祥物的公关价值,人人都懂;但用在产品中,鲜为人知。互相商业拉抬的营销模式,是很高明的做法,可以一试。

2、伊春莺歌
在移动互联网时代,情绪传达的方式越来越画面化,视频应该说还处于红利期。同时定义视频好坏的标准也相应发生了变化,是否电影级别的,制作工序复杂的,长的,原创类的就是好的。自带流量,指的是客户自己的流量还是视频带来的新增流量。对标 4A 视频的价格而获得的价格优势,是否对目标消费者就是最实惠的。从你描述来看,您更倾向于服务追求性价比更高的 4A 公司典型用户。但这些客户是否有意愿和您新业务提到的多品牌做联合推广?这非常考验您团队的综合能力。
建议您和团队对目标客群再进行精准定位,同时要梳理一个清晰、独特的消费主张,你交付的究竟是什么样的视频制作,好莱坞电影级别的还是其他的?然后,你还需要联合有故事的广告主制作出2~3个经典之作。如果广告主有故事点,后期投放有足够预算,我们就可以以更低的成本甚至免费为其制作视频,争取把一切接触点发展为渠道。

3、林木
通过品牌和流量两个维度,可以构建一个营销矩阵来推广营销自己:
1. 品牌度高、流量大:①可以选择做公关产品,免费给一些大的知名企业做宣传视频,进行品牌背书;②寻找社群内、业内以及各类 KOL 进行代言宣传,如寻找视频社群、企业家社群意见领袖进行代言。
2. 品牌度高、流量小:①选择精准的社区进行地推宣传,如创业产业园;②进行目标精准的商业推广BD,逐渐积累用户和口碑。
3. 品牌度低、流量大:①在线上利用网站、搜索引擎进行推广,买断部分搜索关键词等;②在线下在地铁口、产业园区、高档小区铺广告。
4. 品牌度低、流量小:经营微博、微信公众号,同时更多关注抖音、快手、秒拍等视频网站,经常性的运营去积累潜在用户,将大批量用户通过个人自媒体沉淀下来。

4、彩神胡明|坐标宜昌
营销公司可以帮别人营销,不会营销自己了。有点像理发师不会给自己理发。
我记得很早以前看过一个电视剧,一些上市企业的营销方案必须是 4A 广告公司拿出的,4A 是个门槛。你的产品价格比 4A 的低,但是大企业不买账。
所以首先建议你的目标客户是中小企业。其次你们给某某客户设计了某某广告方案,同比其他的方案,带来了多少利润增长,这些数据是可以以小视频的方式展现给你的目标客户的。最后,和一些大数据分析公司合作,精准投放自己的广告。

5、王学勇
我觉得这位同学面临问题的原因可能有以下几类:
1. 不知从何下手并且没有足够的精力考虑自身的运营。
2. 给客户营销,比如说你给“足浴店”做营销,你营销针对的属于 2c 群体,能比较好的抓住消费者心理,而现在你自己的营销是 2b,面向各个企业的老板,老板的兴趣点和普通大众不一样,从而无从下手。
针对这两类问题我的建议如下:
1. 安排专人费一些精力,制作一些让老板看了受触动启发并且容易在老板圈子内“疯传”的视频内容。
2. 在视频里可以直接标注上“今天我能让你喜欢上我的视频,明天我也能让你的客户喜欢上你的视频!”这样促进老板们共情,会增加说服力。
3. 不要让企业与你合作起来太麻烦,不要消耗企业太多的管理精力。要让企业做最少的配合就能完成视频制作。
4. 其实企业老板更关心他们有了好的视频后应该怎么利用,你说是“自带流量”,如果果真如此,可以大胆尝试按照转化的效果收费。如果你真的敢这么做,那么说明你的实力真的行,我很看好你。
5. 深入做一个行业的视频,将一个行业做透后再做下一个行业。因为这样对于客户来说更有说服力,并且在成本上来说也更低。

6、招财进宝
首先要说“一支广告多个产品共同营销”不是好主意。刘润老师说过:我强敌弱,联合评估;我弱敌强,单独评估;敌强我也强,单独评估;敌弱我也弱,联合评估。我花了钱做广告,客户却记住了别的品牌怎么办?而且这么短的时间让客户记住这么多的品牌,品牌表达也不精准。 
至于营销方向,我建议你去你们城市所在的创业孵化器,和他们合作。比如我在杭州,有梦想小镇这样的孵化器,每月都有几次创业公司项目路演,你可以把你的创意广告当成奖品,如这家公司获得投资,你免费为其制作一支广告宣传。这样比较精准。
第一,获得融资的公司本身受关注度会高,给他免费做广告其他创业公司都会看到。
第二,小公司更需要自带流量,创意感,和价格便宜,你都符合,还给你练手的机会。
第三,如果这家公司是匹黑马,今后成长为非常牛的公司,那你就赚到了,钱和口碑你都有了。

7、林勇
DAVID 同学公司的强项是制作电影级创意的视频方案,那么在营销时应该充分发挥这一强项,具体建议如下:
一、借势营销。蹭热点,如积极参与类似2018年CES展这样大规模、高关注度、强需求的产品展示会,为其中的参展企业制作企业、产品宣传片,可以在视频最后或者在屏幕边上添加自己的logo。会参加展示会的一般都是大企业,对自己的形象要求高,能和他们合作本身就有实力背书,其次,来观展的都是行家,眼光挑剔,同时也是潜在客户,一旦引起他们的注意,就可能达成合作;
二、造势营销。电影级的创意视频本身就是很好的引流品。可以尝试冠名或合作举办线上创意视频大赛,吸引海内外各路高手前来同场竞技,既可以用自己的视频参赛,也可以作为评选委员会一员负责给出“专业评判”,充分展现自己的实力;
三、赢得媒体。国内的多数企业都会有自己的展厅用来提供给参观学习的企业参观学习,经常需要更新里面的宣传视频,多和他们合作,为其制作精良的企业纪录片。来参观的企业一旦见识了这么好的作品,一定会询问制作公司,让客户主动推荐,合作更靠谱。

8、第一人称甯
David 同学的问题使人有一种“坐拥金山不自知,只缘身在此山中”的感觉。谈营销推广绕不开POE 而在 POE 中你的产品——营销导向的创意视频恰恰本身就是最优质的 Owned Media,你只需要在你给各个企业做的创意视频的结尾后面,把自己公司的 logo、名字加在后面就可以了,这些企业的客户里有宣传需求的人就自动变成了你的潜在客户。随着视频产品在这些企业的营销过程中被多次投放,一个客户可能看到由你们为不同公司做的好几个视频,而最后都是同样的你的品牌名,你的品牌在客户眼前重复出现,很容易就形成多次重复效应,在客户心里留下深刻印象。
其次,从你提供的信息中可以看到,你的目标企业应该主要是中小型企业,投放平台应该是偏重于新媒体。那么你可以分析你这些客户的差异化特征,譬如中小型企业家都喜欢关注什么样的微信自媒体,联系这些方面的自媒体大号来做你的广告投放,甚至可以直接在微信锁定精准目标客户群付费投放广告,这样针对的客户群更精准、营销的效果更好也更经济。你还可以抓住一个热点事件,集合团队之力以最快速度制作一个相关的创意视频并扩散出去,借热点之势营销来获得传播,这个视频本身就是你的公关产品,能表达的信息的空间太多了。

9、想想@不止种米稻田
不妨从这几个角度来考虑:
1. 起个好的 slogon,比如重新定义视频广告——好的视频广告需要有不油腻的简洁美。在外行看就是一个亮点。
2. 培训也可以作为寻找客户的一种手段和方式。提出培训创业者讲故事的能力和视频制作能力,产生传播效应,同时寻找潜在客户。
3. 尝试和已有客户签订战略合作,保证长期的合作关系。降低单价。但长期利益可以得到保证,企业可以获得足够的现金流。
4. 让客户给你介绍客户- 一支广告多个商品,对于企业端来说,降低成本的需求是显而易见的。那么,基于已有客户的长期战略合作,可以请他们给你推荐合适的企业主,降低他们自身的成本或者增加曝光时长。可以共赢。
5. 上游视频网站的合作,确保并增加广告视频的曝光度很重要。
6. 打造属于自己的爆款,可以叫【广告时间】,堆满各种商品,做有故事有情节的电视导购。

10、布衣
从问题的描述来看,我感觉是这样一个状况:企业处于创业期,公司现阶段想以极低的价格作为突破点,与传统的 4A 公司进行竞争,赢得客户。我的解决思路有几个:
1. 创新式单点突破树品牌:百雀羚模式:以创意突破,百雀羚长图广告让百雀羚这个品牌在业内名声鹊起,同时广告的策划团队“局部气候调查组”的公众号的品牌也被认可,同时也带来了很多业务量,因此可以效仿百雀羚模式,公司可以以业务或者自身品牌为出发点,创作创意形式的视频,以单点突破树立品牌;
2. 精神领袖立品牌:在公司竞标的项目中分为两类,在战略上应该分别对待:第一种是品牌较大的企业要知名度,第二种是品牌知名较小的企业要利润,在这样两种企业之中区寻找平衡,针对大的企业前期可以牺牲利润竞标,以求品牌的相互带动;
3. 借助大 IP:因为视频公司的客户主体是企业家或者职业经理人,首先要得到这批人的认可,所以要寻找这样的圈层进行公司的形象推广,比如说刘润老师的5分钟商学院,可以免费为刘润老师的商学院制作创意视频广告,借助刘润老师这样一个 IP 去传播公司。
4. 以产品赚口碑:视频公司的好坏最终是以传播量说话,因此需要视频公司站在企业的角度去创作,以最终的视频的传播量来赢的客户的信任,逐步提升业务量。
 
 
本文部分内容转载自《刘润•5分钟商学院》
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