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如何利用PB打造爆款的三大思路

2017-09-28分享
如何利用PB打造爆款的三大思路

第一,选品。首先通过第三方工具选取一些平台的潜力新品——潜力新品不仅包括wish平台,还包括其他电商平台上的产品,但这些潜力新品不能是wish平台的爆款。随后,再分析wish店铺后台的产品数据,而这些产品数据的购买按钮点击率要达到0.1,结账转化率达到20%左右,符合这些条件才能成为潜力款,我们也才会考虑用PB增加流量。

第二,关键词选择。Product Boost更多流量是通过精准搜索获得的,所以在前期会选择比较精准的关键词。第一次做Product Boost会选择10-15个精准的关键词,后续再根据Product Boost流量的转换情况优化list。第二周根据转换情况相应的增加关键词,当然比较重要的关键词的点,也会用像小语种这样的关键词。

第三,关键词竞价。“关键词竞价是比较有技巧的。比如,我们某款产品首次做Product Boost,会以低竞价测试这款产品是否适合做Product Boost。通常会选择0.5-0.8的价位进行测试,根据流量的转换情况,后续优化该产品。如果第二周流量效果好的话,我们也会继续加大Product Boost的竞价,以此获取更多的流量。当然,如果在第三周该产品达不到我们潜力爆款的要求,我们会选择放弃这款产品(潜力爆款的要求是购买按钮点击率达到0.1%,结账转化率达到20%左右)。这是我们的潜力爆款,也是我们做Product Boost的思路。”

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